Δεν είσαστε ο πρώτος, ούτε ο τελευταίος. Θα πρέπει όμως να μας ενημερώσετε εξαρχής ώστε να καθορίσουμε τη στρατηγική μας. Είτε οι οφειλές σας είναι σε τράπεζα από κάποιο δάνειο, είτε σε κάποιο δημόσιο φορέα, θα πρέπει να τις γνωρίζουμε για να υπολογίσουμε αν αυτές μπορούν να καλυφθούν από την πώληση του ακινήτου. Αν αυτές καλύπτονται, υπάρχουν διάφοροι τρόποι να εξοφληθούν ώστε να λάβετε ασφαλιστική και φορολογική ενημερότητα.

Όπως είπαμε πιο πριν, αρχικά υπογράφετε το έγγραφο αποδοχής της προσφοράς του ενδιαφερόμενου αγοραστή. Αυτό το έγγραφο «κλείνει» την συμφωνία.

Η τελική μεταβίβαση του ακινήτου θα γίνει στο γραφείο του συμβολαιογράφου, εφόσον πρώτα έχει ολοκληρωθεί ο νομικός και ο τεχνικός έλεγχος από τον δικηγόρο και τον μηχανικό του αγοραστή. Αφού τακτοποιηθούν τυχόν εκκρεμότητες και όλα είναι εντάξει, δίνουμε ένα ραντεβού στον συμβολαιογράφο, ο οποίος θα διαβάσει αναλυτικά το συμβόλαιο μεταβίβασης ενώπιον και των δύο μερών (πωλητή και αγοραστή). Εκεί θα υπογράψετε την τελική μεταβίβαση του ακινήτου στον αγοραστή, θα λάβετε από αυτόν το υπόλοιπο ποσό, και θα μας καταβάλετε την μεσιτική μας αμοιβή.

Η αποδοχή της προσφοράς γίνεται με έγγραφο υπογεγραμμένο από εσάς και είναι δεσμευτική.

Συνήθως με την υπογραφή αυτού του εγγράφου λαμβάνετε και μια προκαταβολή από τον αγοραστή (5% έως 10% της συμφωνηθείσας τιμής) για το «κλείσιμο» της συμφωνίας. Εάν υπαναχωρήσετε για οποιονδήποτε λόγο θα πρέπει να αποζημιωθεί και ο υποψήφιος αγοραστής, αλλά και το γραφείο μας. Η αποζημίωσή μας θα είναι ίση με την μεσιτική αμοιβή που έχουμε συμφωνήσει.

Είμαστε υποχρεωμένοι να σας μεταφέρουμε όλες τις επίσημες προσφορές που έχουμε λάβει από υποψήφιους αγοραστές. Οι προσφορές αυτές δίδονται γραπτώς σε εμάς και προφανώς αναγράφουν τα στοιχεία του ενδιαφερόμενου αγοραστή, όπως και τον τρόπο πληρωμής.

Εσείς θα αποφασίσετε τελικά αν θα δεχθείτε κάποια προσφορά ή όχι. Ο δικός μας ρόλος είναι καθαρά συμβουλευτικός, δεν πρόκειται ποτέ να σας πειθαναγκάσουμε να δεχτείτε ή να απορρίψετε μια προσφορά.

Υπάρχουν δύο πιθανότητες: Είτε δεν γνωρίζουν την τοπική αγορά, κάτι που είναι πολύ πιθανό καθώς οι περισσότεροι πάνε απλά όπου βρίσκουν πελάτη, ή είναι μερικής απασχόλησης και θέλουν να σας πείσουν να τους αναθέσετε το ακίνητό σας δελεάζοντας σας με υποσχέσεις που δεν θα τηρήσουν.

Ένας επαγγελματίας μεσίτης ακινήτων ποτέ δεν θα σας πει υψηλότερη τιμή από αυτή που πραγματικά αξίζει το ακίνητό σας. Μην ξεχνάτε ότι πληρωνόμαστε εκ του αποτελέσματος, μόνο όταν ολοκληρωθεί η πώληση, οπότε δεν έχουμε κανέναν λόγο να καλλιεργούμε εξωπραγματικές προσδοκίες στον πελάτη μας.

Υπάρχει ένας μύθος ότι καθορίζουμε τις τιμές της αγοράς, είτε προς τα πάνω, είτε προς τα κάτω.

Δεν έχουμε κανένα λόγο να υποτιμήσουμε την αξία του ακινήτου σας: όσο ακριβότερα πουληθεί, τόσο υψηλότερη θα είναι η αμοιβή μας. Σκοπός μας είναι να πουλήσουμε το ακίνητό σας στην μέγιστη δυνατή τιμή, που μπορεί να επιτευχθεί τη συγκεκριμένη περίοδο.

Η δουλειά μας είναι να παρακολουθούμε την τοπική αγορά και να συλλέγουμε στοιχεία από τις πωλήσεις στην περιοχή σας. Με βάση τα στοιχεία αυτά, τον ανταγωνισμό, τον ρυθμό απορρόφησης και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του ακινήτου σας, θα μπορέσουμε σας προτείνουμε με σημαντική ακρίβεια την τιμή που θα πουληθεί τελικά.

Εάν η τιμή που έχετε στο μυαλό σας είναι εντός των ορίων που θα εκτιμήσουμε εμείς την τρέχουσα εμπορική αξία του ακινήτου σας, φυσικά και θα το πετύχουμε! Ανάλογα με το ακίνητο και την περιοχή, μπορούμε κάποιες φορές να πετύχουμε και υψηλότερη τιμή πώλησης.

1. Τίτλος ιδιοκτησίας του ακινήτου.
2. Πιστοποιητικό μεταγραφής του ακινήτου στο Υποθηκοφυλακείο.
3. Φορολογική ενημερότητα.
4. Ασφαλιστική ενημερότητα.
5. Υπεύθυνη δήλωση του μεταβιβάζοντος στην αρμόδια Δ.Ο.Υ.
6. Πιστοποιητικό ΕΝ.Φ.Ι.Α.
7. Ασφαλιστική ενημερότητα.
8. Αντίγραφο οικοδομικής αδείας.
9. Πρόσφατο Τοπογραφικό Διάγραμμα.
10. Κτηματογραφικό απόσπασμα.
11. Βεβαίωση από μηχανικό περί αυθαιρέτων και οριστική δήλωση υπαγωγής.
12. Ηλεκτρονική ταυτότητα κτιρίου.
13. Πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης.
14. Βεβαίωση μη οφειλών ΤΑΠ.

Πολλά από τα δικαιολογητικά αυτά μπορούν να εκδοθούν ηλεκτρονικά και μπορεί να μην απαιτούνται, αναλόγως του είδους του ακινήτου. Σε κάθε περίπτωση θα σας δώσουμε λίστα με όσα απαιτούνται για την περίπτωσή σας και θα σας βοηθήσουμε να τα συγκεντρώσετε.

Για αρχή θα χρειαστούμε τον τίτλο ιδιοκτησίας, την οικοδομική άδεια και το ενεργειακό πιστοποιητικό (αν πρόκειται για κάποιο κτίσμα, διαμέρισμα, κλπ), και τοπογραφικό αν πρόκειται για οικόπεδο ή αγροτεμάχιο. Συμπληρωματικά το κτηματολόγιο και το Ε9.

Ο ΦΠΑ καταβάλλεται από τον λήπτη μιας υπηρεσίας ή κάποιου αγαθού και είναι υποχρεωτικός. Οι «άλλοι» που δεν σας ζητούν ΦΠΑ εμπίπτουν στην κατηγορία των μη νόμιμων «μεσιτών» και αυτών που δεν εκδίδουν αποδείξεις.

Θα σας συμβουλεύαμε να τους αποφύγετε καθώς μπορεί να έχετε κυρώσεις.

Πληρωνόμαστε πάντα εκ του αποτελέσματος. Η αμοιβή μας καταβάλλεται άμεσα κατά την υπογραφή των συμβολαίων, ή τυχόν προσυμφώνου, με κατάθεση σε τραπεζικό λογαριασμό, με τραπεζική επιταγή, ή κάρτα. Εάν δεν καταφέρουμε να πουλήσουμε το ακίνητό σας, δεν πληρώνετε τίποτα!

Δεν υπάρχει κάποιος νόμος που να σας υποχρεώνει να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός συμβούλου ακινήτων. Αν πιστεύετε ότι μπορείτε να κάνετε τη “δουλειά” καλύτερα από έναν επαγγελματία, μπορείτε να το δοκιμάσετε. Είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα χάσετε χρόνο και περισσότερα χρήματα από αυτά που πιστεύετε ότι θα κερδίσετε γλιτώνοντας την αμοιβή μας. Ποιος θέλει να χάνει χρήματα;

Το πρώτο βήμα για να ξεκινήσουμε τη συνεργασία μας, είναι να μας υπογράψετε την «Εντολή Ανάθεσης» του ακινήτου σας. Είναι το έντυπο με το οποίο θα έχουμε τη δυνατότητα να προωθήσουμε το ακίνητό σας.
Χωρίς αυτό, με βάση την ισχύουσα νομοθεσία περί προσωπικών δεδομένων, απαγορεύεται πλέον να δημοσιοποιήσουμε στοιχεία της περιουσίας κάποιου προσώπου, ούτε καν μια απλή φωτογραφία του ακινήτου!
Επιπλέον, με το έντυπο αυτό διασφαλίζουμε τη μεσιτική μας αμοιβή όταν θα φτάσει η στιγμή να πουλήσουμε το ακίνητό σας.

Το ερώτημα αυτό, αν και εύλογο, σίγουρα δεν θα έπρεπε να είναι το πρώτο που θα κάνει κάποιος σ’ έναν επαγγελματία μεσίτη ακινήτων.  Το πρώτο ερώτημα που πρέπει να κάνει κάποιος, όταν διαπιστώσει ότι χρειάζεται μια τέτοια συνεργασία, είναι : “Τι υπηρεσίες μου παρέχετε; Πως μπορείτε να με βοηθήσετε να πουλήσω το ακίνητό μου”; Εάν π.χ. έχετε ένα νομικό, τεχνικό, φορολογικό κλπ ζήτημα προφανώς θα χρειαστείτε έναν δικηγόρο, έναν μηχανικό ή έναν φοροτεχνικό για να το επιλύσετε. Εάν μπορούσατε να το λύσετε μόνος σας θα το είχατε κάνει ήδη, σωστά; Τι ρωτάτε αυτούς τους επαγγελματίες; “Πόσα παίρνετε” ή μήπως “Έχω αυτό το πρόβλημα, πως μπορείτε να με βοηθήσετε“;

Δεν υπάρχει νομοθεσία που να ορίζει το ύψος της μεσιτικής αμοιβής. Αυτή καθορίζεται ελεύθερα μετά από έγγραφη συμφωνία μαζί σας. Σε κάθε περίπτωση, η ελάχιστη μεσιτική αμοιβή μας για πώληση ακινήτου είναι 1.000 € + ΦΠΑ και για ενοικίαση ακινήτου, ένα μηνιαίο μίσθωμα + ΦΠΑ.